商業談判是買賣雙方為了促成交易而進行的活動,或是為了解決買賣雙方的爭端,并取得各自的經濟利益的一種方法和手段。商業談判是在商品經濟條件下產生和發展起來的,它已經成為現代社會經濟生活必不可少的組成部分。可以說,沒有商業談判,經濟活動便無法進行,小到生活中的討價還價,大到企業法人之間的合作、國家與國家之間的經濟技術交流,都離不開商業談判。

  商業談判能幫助企業增加利潤。對于一個企業來說,增加利潤一般有三種方法:1、增加營業額;2、降低成本;3、談判。

  商業談判律師指參與公司、企業的商業談判,為商業談判提供法律支持以及談判戰略戰術配合的律師。商業談判律師不僅對商業談判策略的發揮提供幫助,而且可以為商業談判的結果進行法律上的審查,防范法律風險,從而有利于商業談判中所達成的協議的順利履行,并維護公司、企業的合法權益。可以說,商業談判律師是公司、企業在商場上的親密戰友和保駕護航者。律師參與商業談判的好處

  經驗豐富律師有較豐富的談判實戰經驗。由于職業特點,律師經常要做的工作就是談判,如在法庭調解階段需要談判,庭外和解階段需要談判,幫助他人調解解決糾紛需要談判,律師還經常要幫助客戶進行商業談判,等等。所以,律師一般都有比較豐富的談判實戰經驗。談判桌上很重要的是心理素質和臨場反應能力的較量,而法庭是特別鍛煉人的心理素質和臨場反應能力的地方,律師經常接受這種鍛煉,所以比較適合參加談判。同時,談判時口頭表達能力很重要,這點通常也是律師的強項。

  旁觀者清相對超脫的地位可實現“旁觀者清”。律師參與商業談判,可以避免將當事人情緒帶入談判場合而過分陷入其中不能自拔,即所謂“當事者迷,旁觀者清”。而且,律師經歷各種復雜、棘手的事情比較多,看問題相對比較理性和透徹,有利于在談判中看清局勢,冷靜地進行分析和判斷。談判過程中,人們往往習慣于關注自己這一方的弱勢以及所承受的壓力,常常看不到對方的弱勢和壓力點,看不到自己的談判籌碼,從而可能在談判過程中變得被動。而有“旁觀者”律師幫忙分析和提醒,委托人就能更準確地把握整個談判的局勢。


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